關于產品的差異化定位

  2022-10-19         0次

支撐差異化定位的關鍵要素

F（Features/fact）：產品本身的特性/屬性———支撐A的素材

A（Advantages）：相對于競爭對手產品的優(yōu)勢———支撐大標題的副標題

B（Benefits/value）：產品帶給用戶的利益/價值———大標題/廣告語

形成差異化產品的四個步驟

1. 產品概念（找賣點）：我能做什么？這件事難不難？有沒有壁壘？

2. 產品定義（找方案）：目標客戶認同嗎？為什么我能贏？能賺多少錢？

3. 雛形設計（做測試）：客戶喜歡嗎？哪里需要改進？如何快速微調？

4. 樣品設計（做適用）：批量測試合格嗎？可否大規(guī)模生產？可否復制模式？

   
   

如何讓客戶接受差異化定位

講故事的能力：能不能激發(fā)大家興趣

傳播力度：有沒有錢去做廣泛傳播

傳播渠道：能不能選對傳播的渠道

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