正視營銷，正確營銷

  2022-06-28         0次

營銷就是經(jīng)營人心，讓大家都覺得跟著你有利益、有發(fā)展、有提高，

營銷是兩件事，一是讓消費(fèi)者向你買，二是讓銷售者替你賣。

讓消費(fèi)者信賴你，依賴你，讓銷售商、供應(yīng)商和公司員工，都覺得跟著你有利益、有發(fā)展、有提高。你能不斷滿足他們?nèi)找嬖鲩L的發(fā)展需要，就是經(jīng)營人心。

傳播要對所有人，要發(fā)動所有人。

傳播不能只對目標(biāo)消費(fèi)者，要對所有人，只有發(fā)動了所有人，才有傳播效能。不住漢庭的人，他也傳誦“愛干凈，住漢庭”；不喝蜜雪冰城的人，也會唱“蜜雪冰城甜蜜蜜”。

高端商品也是一樣，如果只有目標(biāo)消費(fèi)者知道勞斯萊斯，就沒有人買勞斯萊斯了?！搬槍δ繕?biāo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播”，是廣告學(xué)的理論缺陷。

制定廣告策略，是尋找文化母體。

因為目標(biāo)消費(fèi)者畫像的觀點是，不同的消費(fèi)者，觀念和行為都不一樣；而文化母體理論，是尋找所有人共同的集體潛意識。

比如“愛干凈，住漢庭”，對任何人都一樣。是目標(biāo)消費(fèi)者，你就來住；不是目標(biāo)消費(fèi)者，你就幫我傳播。

必須超值。

為什么要買一送一，而且送的東西一定要有重大價值？因為你賣的東西有人跟你競爭，送的東西則在競爭之外；你賣的東西不一定是剛需，但送的東西你可以創(chuàng)造剛需。

公司對客戶，員工對公司，公司對員工，都要買一送一。有價值是不夠的，必須超值，超級超值。

賣東西要撓人癢處，不要觸人痛處。

   要贊美消費(fèi)者，不要戲弄消費(fèi)者。如果你通過戲弄所有人來引人注目，被戲弄的人不會買你的東西。

顧客購買商品不是因為欣賞你的創(chuàng)意，而是你給了他足夠的購買理由。顧客掏錢是為了滿足自己的需求，不是為了獎勵你的聰明。

廣告是宣傳，宣傳的力量來源于重復(fù)。

不能播10年的廣告都不是好廣告，最多是換換姿勢每年翻拍一次。

你以為老是重復(fù)一句話的人是腦子笨想不出第二句話么？淺薄無知的人，往往去嘲笑智商深不可測的人。

頂層設(shè)計不是設(shè)計頂層，是站在頂層的高度往下設(shè)計。

 同時，任何一層都包含頂層，沒有頂層，則任何一層都不成立。比如一個促銷單頁，也包含頂層芯片能量。要做到從戰(zhàn)略到創(chuàng)意、從消費(fèi)到產(chǎn)品的貫通，廣告人是離得最近的。

創(chuàng)意從哪里來？一靠積累，二靠套路，三靠抄襲。

積累是每時每刻的生活積累，就是古人畫畫說的“搜盡奇峰打草稿”，隨時你都在打草稿。

套路就是好方法用100遍，有用的招兒100年不變。

抄襲就是奧格威說的“Search the world and steal the best”，這一條最重要，要明白你想干的事別人早都干過。你以為你搞出了新東西，是因為你見識太少！

對于廣告，應(yīng)只問投入、不問效果。

因為你若問效果，3個月你就撤退了；你若不問效果，30年你還在。

問效果的人，永遠(yuǎn)干不過不問效果的。

我知道我的廣告有一半浪費(fèi)了，我不會相信誰能幫我“精準(zhǔn)”地省回來，我自己多投點，再多“浪費(fèi)”點，把前面“浪費(fèi)”的覆蓋掉。這就是傳說中的“碾壓”，用投入的規(guī)模和堅持的時間“碾壓”，這就是《孫子兵法》——壓倒性投入，帶來壓倒性勝利。

 老板們的毛病，就是心懷僥幸，平時你讓他投廣告，他像割他身上的肉一樣心疼錢；而被人蠱惑的時候，他能一下把全副身家拿去砸廣告，以圖一步登天。

馬克·吐溫說，世人聽騙不聽勸，就是這個道理。

打廣告，就不要掩飾商業(yè)目的，否則無效。

一些人對品牌的認(rèn)識就是，廣告可以不以產(chǎn)品為主角，只要跟人講點人生哲理，人家就會對他心懷崇敬，然后掏出錢來買他的東西。這種認(rèn)識，是一種可笑的幼稚病。從另一個角度講，也是一種莫名其妙的狂妄。

打廣告，不要嘰嘰歪歪掩飾商業(yè)目的。由于中國文化的某些偏好，很多商人總是“做賊心虛”，追求做“不是廣告的廣告”，嘰嘰歪歪掩飾商業(yè)目的。

 不是廣告的廣告，因為不是廣告，所以沒有廣告作用； 2. 如果一件事的目的需要掩飾，那這事就不該干，這是做人最起碼的吧！

營銷傳播上講“品效合一”，就是知行合一。

你把品和效分開來講，分開來做，就證明你對品和效都不懂，沒有知行合一。

公益就是公益，營銷就是營銷。。

沒有什么“公益營銷”，公益就是公益，不求回報；營銷就是營銷，講究投入產(chǎn)出。

二者不要摻雜在一起，容易出幺蛾子。能力越強(qiáng)，責(zé)任越大。有錢了，就有公益責(zé)任。

公益第一原則：你在什么領(lǐng)域做公益，把錢捐在哪里，要結(jié)合你的優(yōu)勢資源和能力稟賦，既能出錢、也能出力，好好規(guī)劃、長期投資，才能創(chuàng)造出最大的社會價值，而且一定是別人創(chuàng)造不出來的，那才值得你去做。

公益第二原則：由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)，逐漸擴(kuò)大。首先是自己公司員工，提高待遇，加大分配力度；然后是家族的年輕子弟，扶持他們成長立業(yè)；再次是你所處的行業(yè)，投資基礎(chǔ)科學(xué)研究和人才教育。還有你企業(yè)所在的社區(qū)，當(dāng)然要盡社區(qū)公民的責(zé)任。

這些都做到了，還有花不完的錢，你再放眼天下，看看還能干點啥。

“我們不是迭代，是復(fù)古”。

不斷被問到在互聯(lián)網(wǎng)時代如何迭代，我們不是迭代，是復(fù)古。華與華使用的是人類最古老的方法，遠(yuǎn)的你可以讀亞里士多德《修辭學(xué)》，近的可以讀拉斯韋爾《世界大戰(zhàn)中的宣傳技巧》。

至于互聯(lián)網(wǎng)，讀麥克盧漢開創(chuàng)的媒介環(huán)境學(xué)派的書。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)，在社會學(xué)上是一種返祖現(xiàn)象，重返部落時代，營銷傳播方法會更加趨于復(fù)古。網(wǎng)絡(luò)主播就是一種類似小時候縣城里擺攤賣跌打藥、墨水粉、神奇肥皂的復(fù)古現(xiàn)象。

營銷傳播所用的必須是全社會的集體記憶和文化契約。

高雅與成熟。所謂高雅，是不常見，是一種理解的門檻，而這二者，正是營銷傳播要絕對避免的。

營銷傳播所使用的，必須是全社會的集體記憶和文化契約，必須是販夫走卒也能熟識的符號，那就是超級符號，是人類集體記憶和文化契約中最成熟的果實，我們摘取它，拼裝成品牌的果盤，推送給消費(fèi)者。

但是，有的人會樂意扮演評論者，他們睜大空洞的眼睛，去評判那作品是否高雅，這是一種“地命海心”的窮人思維，和街談巷議評論國際政治沒什么兩樣，越是自己不懂的東西，越有發(fā)表意見的熱情。

真正的高雅，是你的生活方式、你讀的書，是你的思想、你的修養(yǎng)，是你自己的事。評價別人是否高雅，正是低俗的表現(xiàn)。

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